Реклама: Игра на эмоциях
Иванов А.
Библиографическое описание
- Издательство
- Альпина Паблишер
- Год издания
- 2020
- Объём
- 219 с.
- ISBN
- 978-5-9614-3093-6
- Шифр
- HF5415.123 - .I93
- Авторский знак (Кеттер)
- .I93
- Авторский знак (Хавкина)
- И 17
- Индекс ББК
- 65.290-2
- Индекс LCC
- HF5415.123
- Дисциплина
- Экономика предприятия (Анализ финансовых коэффициентов) (рус.яз)
Ключевые слова
Тематические рубрики
- Экономика - Маркетинговые коммуникации
- Communication in marketing
- Advertising
Аннотация
Бизнесмены часто недовольны результатами рекламы. В большинстве случаев проблема заключается не в каналах доставки рекламы, а в ее содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает. Посмотрите на свои рекламные листовки. Проверьте объявления в прессе. Перечитайте статьи на сайте. На какие эмоциональные кнопки клиентов вы нажимаете? Если таковые отсутствуют, если ваша реклама эмоционально «заморожена», то эта книга принесет вам немалую пользу. На сотнях примеров (из практики b2c- и b2b-рынков) автор разбирает семь наиболее мощных эмоциональных пружин, которые побуждают человека к действиям. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Если вы построите рекламу, используя хотя бы одну из этих эмоциональных пружин, то ваши объявления, баннеры, веб-сайты, коммерческие предложения станут существенно эффективнее.